Названы пять самых частых причин отказа от покупки квартиры - «Риэлторские технологии»

Эксперты решили узнать, почему чаще всего покупатели отказываются от приобретения квартиры в самый последний момент, когда все к сделке уже готово. Они назвали пять наиболее распространенных причин, сообщает компания «НДВ-Супермаркет недвижимости».

1. Не по «фэн-шую» – бывает, что квартира нравится клиенту и подходит по локации, транспортной доступности, окружению и многим другим параметрам, но наличие хотя бы одного фактора, который перекрывает поток нужной энергии – на любовь, деньги, здоровье, появление детей и другие блага – способен разрушить сделку даже тогда, когда достигнуты все договоренности.

«Казалось бы, люди, которые придерживаются философии фэн-шуя, изначально понимают, подходит им квартира или нет. Но когда рассматриваемый вариант очень нравится, покупателя одолевают сомнения, которые, как правило, в итоге все равно приведут к разрыву сделки», – комментирует Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости».

Обычно такие покупатели обращают внимание, на какую сторону света смотрят окна и входная группа дома, на расположение комнат, как далеко от дома протекает река, находится озеро или пруд, проходит дорога, растут деревья и кустарники, а также многое другое.

2. «Астрология против» – в последнее время часто встречаются клиенты, которые при принятии важных решений прислушиваются к советам астрологов. В процессе поиска нужного варианта такие покупатели, как правило, не выдвигают никаких особенных требований. Но по каждой квартире идут консультироваться со специалистом «небесных сил». Риэлтор в свою очередь должен подготовить информацию для астролога: номер квартиры, метраж, цену, этаж, ФИО продавца, кадастровый номер и т.д. Опираясь на полученные данные, астролог говорит, стоит покупать данную квартиру или нет, подходит выбранная дата для заключения сделки или нет.

«В нашей практике был случай, когда астролог четко прописал, в какие дни нужно подписывать ипотечный договор, в какие договор аванса и договор купли-продажи, а когда лучше всего подавать документы на регистрацию. Эти знаковые по астрологии дни могут возникать через несколько недель и даже месяцев друг от друга. Не каждый продавец готов на столь длительное ожидание», – рассказывает Елена Мищенко.

3. «Плохой знак», или предчувствие – некоторые покупатели квартир верят в знаки и корректируют свои действия вплоть до отмены сделки, если что-то им показалось подозрительным.

Особенно если накануне или в день сделки черная кошка перебежала дорогу, в буквальном смысле из рук все валится, приснился плохой сон и т.д.

«В нашей практике была ситуация, когда клиенты отказались приобретать квартиру, потому что пока они ехали в банк на подписание договоров, по пути увидели три аварии», – комментирует Елена.

4. «Слухи» сделали свое дело, или «у страха глаза велики» – случаются и такие ситуации, когда клиент отказывается за день до сделки от приобретения квартиры только по тому, что он вычитал в Интернете плохие отзывы о районе расположения дома.

«Может не понравится все, что угодно: экология, утренние пробки во дворах, работа управляющей компании, качество образования в соседней школе, обслуживание в поликлинике и многое другое. Начитавшиеся клиенты окончательно и бесповоротно отказываются от выбранной квартиры, несмотря на то, что район активно развивается, рядом лесопарк, река, сложившаяся инфраструктура», – говорит Елена.

5. «Несовместимость» продавца и покупателя – бывают ситуации, когда сделка распадается на последнем этапе только по тому, что покупатель и продавец не сошлись во взглядах на жизнь, на политику, и даже из-за своих каких-то стереотипов или предрассудков.

«Подобная неприязнь друг к другу может возникнуть в процессе подготовки сделки, а может непосредственно в день сделки, когда в принципе осталось дело за малым. Например, у нас был подобный случай, когда продавцу не понравилась фамилия покупателя. Но в силу обстоятельств он узнал ее только на подписании документов и категорически отказался продавать ему квартиру, заявив, что «Хомяков никогда не продаст квартиру Змееву!»», – рассказывает Елена Мищенко.